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                DCS行业竞争激烈□ 服务市场潜力巨大

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                DCS行业竞争激烈 服务市场潜力巨大

                发布日期:2019-08-22 作者: 点击:

                 DCS行业竞争日趋激烈,服务已成为DCS厂家重要的业♀务分支之一。但目前,在中国庞大的市场中,服务所占的份额仍然很小。

                  大多数用户认为维护、维修和改善有自己的员工就足够了,并』不是如国外企业一样进行服务外包,对服务投入有限。虽然服务市场潜力巨大,但仍需╱国内DCS厂商对市场耐心培养和客户逐渐改变思想,接受这种业务模式。

                  由于DCS定制性很强,与客户的工艺结合密切。专业人士认⌒ 为,DCS是一种“服务”而不是“产品”。在DCS市场中,方案的设计、系@ 统集成能力、培训、售后服务是用户考察的重点。

                  近年来,国内龙头企业已经将服务作为市场新增长点。例如国电智深公司就较早地▼在火电厂DCS系统工程服务方面走出国门,签〓定了印度纳佳遒纳电厂两台60万千瓦亚临界机组DCS系统工程〗服务合同,负责完成整个DCS系统的应用软件设计和系统组态。

                  目前,DCS服务市♂场缺口巨大。众多DCS供应商在应对市场改变上,都不约而同地◥把目光投向了服务等增值业▲务领域。现在,服务已经成为新的利润增长点,各大厂商都在服务上做足了文章。服ぷ务项目更是紧贴实际应用需求,例如针对电▂厂存量市场提供一系列后续↑的升级、改造、产品维护;与产品无关的前期工】程咨询如FEED,也愈发受到大型厂商的重视;提供综合运营服务∩,包括备品备件管理、检修维护、资产管理,甚至生产和工艺流程的联合改进等々。从DCS厂家的售后服务看,进口DCS产品采用大幅度提高备品备件价格和售后服务费用的策略,来挽回工程投标价降低带来的利润减少。而国产DCS厂家的服务态度和到位及时性都明显要■高于进口DCS,服务费用也大大低于进口DCS。在备品、备件供货周期,现场服务等待时间以及年均设备更换费用、质保服务费用方面和进口品牌相比都具有明︻显的地域优势和价格优势。总体运行︼维护费用大约为国外品牌的三分之一左右。

                  因此,对于国内DCS厂商而言,做好做精服□ 务,是其开辟市场的有效途径。各个供应商都逐渐淡化√DCS产品概念,重视了一体化整体解决方案。加大拓展DCS系统功能,逐渐扩大应用范围,提高服务水●平。

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